第73章 你看又急

第73章看…又急

“许总，近一个月以来，星辰01与星辰02的销量有所下滑，平均比高峰期下降了八千台的销量，现在稳态出货在两万六千台与三万台之间……

不过总体来说，们的利润相对比之前，却没有下降，反而维持住了

新厂区的铅酸电池产线，已经完全实现了自给自足，大大降低了成本，加上之前的对接陕汽通家供应零件的降本，总计生产成本已经比之前降低了22%”

郑铁汇报道

而现在，与之前是大大不同了

不光有专门的动力电池研发部门，而且通过山栋威能这个合作伙伴，接触到了更多的电池原材料供应商，以及下游的厂商

再加上铅酸电池是一种传统的电池类型，其生产工艺较为简单

铅酸电池的制造过程分为充电、脱硫、灌酸、充液、成型、负载试验这些环节

整个生产过程，需要的设备和材料相对较少

所以，干脆就在新厂扩建了一条专门生产铅酸电池的产线

要知道

电池包在总生产成本中本就占比很大，现在有了下游的原材料供应商资源，以及自己的技术，实现自生产，这一块的成本算是大大降低了

价格大概还比们低两三千块”

郑铁继续说道

但爆发期过后，就是变得平缓的增速

没有只升不降的波涛

最核心的还是竞争问题

这些下沉市场的友商们，自从工信部颁发相关政策导向后，完全就跟疯了一样，不断的降价和对标配置，要抢夺剩下的下沉市场和农村地区

在这么激烈的竞争下，星辰能维持这个销量，绝对算了不起了！

但是

从目前的趋势看来

别看目前内部的所有精力，几乎都放在星辰mini上，但没有卖老头乐的良好现金流供养，哪来这么充足的资金去扩张？

……

“许总，看咱们要不要…考虑降价？”

郑铁问道

但对友商来说，就是绝杀了！！

但没想到，这个提议直接被许易否了

……

“看…又急”

诚然

这一套“卷死策略”，在互联网行业很成功

搞外卖，搞软件推广，搞共享单车，充电宝，都可以这样

但在实体制造业来说，却实现不了！

“友商把老头乐价格降到一万八，们也跟降……等再过几个月，友商降到一万六，们还跟

那原本两万块的档位车子，又卖什么？”

“还是那句话，消费者本质是期望在合理的价格内买到更好的车，而不是单纯便宜的车”

许易摊手

“给星辰01和星辰02设计了几套方案，们按这个改款

第一，所有的车型增配水晶档把，和四幅方向盘

第二，车内要增加氛围灯带设计，灯带亮度要高，要动态！

第三，车漆增加更多颜色免费选配，包括且不限于豪华品牌的专属车漆色，暗影绿、GT银、凌空灰、卫红、午夜蓝这些，咱们出货量大，每一种车漆颜色都可以低成本批量生产

第四，增加花钱选配的液晶仪表盘配置

第五，增加花钱选配的内饰改色，波尔多红和松露棕色真皮，都给弄一套低成本高仿版出来

……”

“们不降价，要走的是增配路线，要从更丰富的配置和更好的产品力上，抓住消费者”

说实话

之前为了降低成本，“高仿老头乐”采用的内饰都是公模，连车漆颜色都只有两种

哪怕是这样，这种开创性的设计，也带给了市场巨大的震撼，搞得友商们纷纷疯狂模仿和内卷

看到这种情况，许易只想笑

因为这些友商们，完全没有理解到下沉市场“老头乐”的精髓啊！

为什么“高仿老头乐”能这么快的时间，淘汰掉那种土到掉渣的“面包车”？

说白了，还是那份“独特”的体验感

疯狂降价，是能吸引到一部分的人群

但人们内心真正想要的…是更多！！

更多被满足的需求

别忘了

现在的“高仿老头乐”，还并非是产品设计的完全体

等搭配上与豪车一模一样的内饰，水晶档把、四幅方向盘、更好看的内饰、更多种的车漆

这些细节配置，不会增加太多的成本

却能将“高仿老头乐”唯一的短板给补足

完成最终的进化

也即是——“鬼火老头乐”！！

……

“嘶……动态氛围灯加上波尔多红内饰？！再搞个暗影绿或者GT银的外观？？”

话音一出

众人也是傻了！

已经不敢想象，实际效果出来后，整车的内外观感有多么骚包了

但话又说话来

怎么感觉如果真的生产起来，好像还挺带感的？？

想开

“绝杀…真正的绝杀！”

“内饰和档把的成本都不贵，氛围灯带这种更是白菜价，总体算下来绝对比硬拼价格战合适！”

“靠，这么搞，谁家老头见了……还走得动道啊？”

……

众人直呼绝了

光是提出来，就弄得人心里痒痒的

“不过……们现在供应零件的库存还有很多，改款计划等库存消耗得差不多，再安排执行时间？”

郑铁不禁开口道

但还得考虑到生产端的问题

……